おはこんばんにちは
今日はこれからおうちづくりを考えている方で
建築会社に行こうと思っている方
行こうと思っているけど
なんか契約を迫られそうで怖い、、、
言いくるめられそう、、、
と、なかなか一歩を踏み出せない方に
住宅営業をしている僕が
住宅会社に行くと実際どんな話をされるのか
ご紹介できればと思います
皆さんが１歩踏み出すきっかけにしていただければと思います
住宅会社に行くメリット
要するに、、、
家づくりが一歩前に進みます！
ちょっと考えただけでもメリット盛りだくさんです
逆にいつかは気になるところの住宅会社に行ってみないと
なかなか自分たちだけでネットや本などで知識を得るのにも限界があります
今、自分たちだけで進めていられる方は
心当たりのある方もいるのではないでしょうか？
それはわかってるけど、、ですよねー。
なので実際行ったらどうなるかサンプル数１ですが
実際の話ですので参考にしていただけたらと思います
住宅会社でする話
では、実際住宅会社に行くとどんな話をされるのか、、、
僕のいる会社の場合でお話しさせていただきますね
その方の状況によりお話しする内容や順番は変わるので
ここでは話の種類だけご紹介しまーす
会社案内
お客様から特にご質問等ない時も多くまずは話を聞きに来てみた、
というスタンスの方の方も結構多いです。
なのでそんなときはせっかく興味を持って来て頂いてると思うので
自分の会社のことをお話しさせていただいています
会社の成り立ちやどんな業務をしているか
強みは何で商談はどんな進め方をしていくのか
あとは施工例のお写真やプランなども見ていただいたりして
私たちがどんな仕事をしていてどんな会社なのかをお伝えしています
そんな話をしながらその方が興味がありそうな内容を探っていきます
自己紹介
お家を建てるのは人生の中でとても大きな作業で
多くの方で１番大きなお買い物となるでしょう
なのでベストなプランをご提案するために
お客様のたくさんのことを知らなくてはいけません
なので話の中でいっぱい質問していきます
それはもういっっっっっっぱい聞いちゃいます
もちろんその方の不快にならないように尋問みたいにならないよう
気を付けながら、、、
なのでその前に！
できるだけ自分の話をするようにしています
人は自己開示をされると何となく自分も話さなきゃいけないと思ったり
少し警戒心を解いたりしてくれますので
お客様が話しやすくなるように先に自分の話をするようにしています
土地についてのお話
土地もお探しの方には土地の選び方
予算の考え方などをお伝えさせていただいています
地盤の強弱も近隣の地盤データが見れるので
候補地があればその周辺の地盤の強さがどうか
また高低差があると土留めや盛り土が必要になったり、
方位的に日当たりがどうか隣家の位置がどうかかわってくるかなどなど
実例をもとにいろいろなお話をさせていただき
候補地は無料で現地の調査などもさせて頂いています
近隣にどんな人が住んでいるのかなどなかなか自分たちでは難しいところも
私たちが代わりに調査をしたりなどもしています
資金計画
家づくりを始めるにはまずはここからスタートが多いですね
資金計画なら計画がちょっと先でも
どこの建築会社になるにしても必要になってくるので
話をしておいて損はありません
自分たちのイメージの広さの家っていくらになりそうなのか
家を作るのにどんな費用がどのくらいかかるのか
特によく”諸費用”と言われるところの中身などはわかりにくかったり
ケースバイケースで変わってくるので
そのあたりのご説明などもしていますし
合わせてご年収をお伺いさせて頂ければ
自分たちがいくらまで銀行さんの承認がもらえるのか、
いくらまでなら無理のない返済が組めそうなのか
そのあたりのシュミレーションも交えながら資金計画を
一緒に考えさせていただいています
補助金のお話もシュミレーション含めてお話しさせて頂いております
建物について
うちの会社が構造にこだわっていることもあり
住宅の構造や性能についてもお話しさせていただいています
ただここは興味のない方だと結構苦痛だったりするのに
めちゃくちゃ大事なところなので
なかなか難しいのですができるだけわかりやすく伝えられるように
模型や工事中の写真なども交えながらお伝えさせて頂いております
最近はやはり省エネが重要になってきていますので
そのあたりのお話も増えてきました
デザイン、施工例紹介
施工実例のお写真を見て頂いたり、参考プランを見ながら
間取りや土地に対する配置の考え方をお話しさせて頂いたり
床材や壁紙、外壁材のサンプルを
実際見て触って体感していただいてこちらも
新生活のイメージを膨らませていただくのに
いろいろなお話をさせて頂いています
無垢材の床はやっぱり風合いはお好きな方が多いです
がメンテナンスが大変、突板フローリングであれば
目に見えるのは本物の木ですがコーティングされているので
メンテナンスもそこまで気にしなくて大丈夫です！
みたいな話をしたりしています
建築スケジュール
私の会社は注文住宅なので私の会社の場合のお話ですが
契約まではほんとにその方それぞれで1-2か月の
3-4回ほどで決定される方もいれば
土地探しからであれば半年以上かかる方もいらっしゃいます
契約後は建物の詳細打ち合わせに2-3か月
それが終わって着工してからお引き渡しまで4-5か月
なので契約から6-7か月ほどで引き渡しとなります
大体は学校や保育園、幼稚園などの関係や引っ越し希望の季節など
あとは補助金スケジュールに合わせてといったお話が多いです
なのでその引き渡し希望日から逆算して建築会社決定時期の
おススメなどをお伝えさせていただいています
プランのお話
土地が決まっていなければザックリとお部屋数や新生活のイメージから
参考プランをもとにお話をさせて頂きその建物の予算を計算して
土地選びの予算を決めていきます
土地が決まっていれば実際その敷地でのプランのご提案をさせて頂くために
ヒアリングをさせて頂き納得いくプランになるまで修正をしていきます
何か趣味があればそのためのお部屋だったり、日当たり良く～や、
LDKを広く～、お庭でBBQを～などなどほんっとにたくさんの
要望やイメージがありますので
それが形になるのを見るのはすごく楽しいですよ！
まーとーめー
ということでメリットはたくさん！
ただそれでもやっぱりちょっと行きづらかったり、不安ですよね
ただ理想のおうちを建てるには通る道なので
ぜひ勇気を持って行動してみましょう
自分たちで答えが出ずに悶々としているのが
あっさり解決するかもしれませんよ
皆さんの参考になれば！
ではまたー👋
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