今日は住宅営業を６年間している
僕が考える営業職のメリットと感じられること
デメリットと感じてしまいそうなことを
ご紹介しようと思います
これから営業職、特に不動産関係の
営業職ににつこうかと検討している方の
参考にしてもらえたらと思います
因みに住宅営業の業務内容を
以前記事にしたので個人住宅の営業考えている方は
よければこちらもぜひご覧くださいねー
営業職のデメリット
お先にデメリットと感じてしまいそうな事から
紹介していきます
あくまで僕の独断と偏見によるもの
という事だけお忘れなく
①ノルマに追われる
これがやる気につながる人は
いいんですがやっぱり数か月
ノルマが達成できてなかったりすると
報告会議とか結構つらいです。。。
僕の職場は中途採用の先輩や同僚の話を聞くと
いい意味でも悪い意味でもかなり優しい方
僕が営業職を続けていられるのは
ここがかなり大きいのかも
・ノルマの有無を確認
・自分の心と相談しておく
・先輩社員さんに話が聞ければベスト！
②お客様ファースト
どこまでファーストするかは
会社の指示と自分の裁量次第
あとは大きな要素として
①法人への営業か個人への営業か
②社用携帯があるかどうか
ここでかなり違います
因みに僕は個人向け営業で社用携帯無し
なんですがやはり休みを伝えたところで
休みでもガンガン連絡はきます
内容によってはすぐに対応しないと
いけないこともあるし、性格的に
スルー出来るかどうか、、、
・自分の心と相談しておく
・社用携帯の有無の確認
・法人営業か個人営業か確認
・休みの曜日を確認
③収入変動が大きい
歩合による変動が大きいです
なので成績が良い時は収入もいいですが
逆もまたしかり
一定以上はコンスタントに
成績をこなさないといけません
・その会社の営業さん年収の最少と最大・中央値を聞く
・自分の生活費と照らし合わせる
営業職のメリット
お次にこりゃあメリットだなー
と思うところをあげていきます
①コミュニケーション能力の向上
営業は気に入ってもらって
なんぼの世界と思います
これはどんな商品やサービスでも
法人でも個人でも関係なく
職務内容としても
半強制的に人と話す機会が多くなるし
そうしていると誰でも
『その人に喜んでもらうために』
理由はその人それぞれですが
これを考えながら
日々応対していくことになるので
いつの間にかコミュニケーション能力が
向上してます
僕ももとは営業なんて絶対やらない
人と話すの苦手だしって
思っていましたが
今はやっぱり人と話すときの
モチベーションが変わったのが
実感できています
僕の中ではこれがかなり大きなメリットですね
②貢献度がわかりやすい
会社の為のノルマがあればそれを達成したり
個人向け営業であれば
直接『ありがとうございました！』
って言ってもらえるし
”自分が役に立っている”これが
わかりやすいと思います
これが自分で実感しにくいと
僕はモチベーション保てる気がしないので
ここもかなり大きなポイントです
③裁量権がある
これはその会社によってもあるかもですが
営業って
『顧客に満足してもらう』
『売上を上げる』
これが一番重要と思っていて
そのために何を準備して
どうアプローチするかは
個人単位でいろいろと考えられる
職種だと思います
僕的にこれはメリットで
楽しさというか
上手くいったときの充足感も大きいです
他にも時間の使い方や
休日なども”自分次第”
やることやっていれば問題ないです
④収入が高い
傾向的にですが
営業職は会社の売り上げの間口なので
会社としても非常に重要なポジションのことが多く
成績によるところもありますが
相対的に収入は多めです
自分次第で増やせるというのもいいところですね
⑤機械化しにくい！？
これは完全に個人的な意見ですが
この仕事をしていると
極端なケースバイケースすぎることと
人の心情がかなり大きなポイントとなる
職種なので今やっていることを
機械化するイメージが全くつきません
なので将来的に見て機械にとって代わられる
というような不安も少ないです
まとめ
そんなメリットとデメリットがある
営業職ですが
どんな人におススメできるか
考えてみました
仕事は人生の半分
中にはそれ以上を費やすこと
ぜひ稼ぐためだけではなく
自分に合った仕事が見つかるといいですね
おすすめのリベ大でも転職について
非常に役立つ情報などがあるので
是非覗いてみて下さいね
ではまたー👋
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